「営業していない会社案内」は、
1. デザイン（構成）に問題がある
2. 画像（写真）に問題がある
3. コピー（文章）に問題がある
と述べました（1-4章）。
コピーに問題がある場合、具体的に次のような要素が考えられます。
1. 説明がわかりにくい
→専門用語だらけで商品メリットがわかりにくい。
2. 内容が抽象的
→抽象的な表現は、かえって信頼感を損ねる。
3. 文章が長い
→文節が長い、改行しない、読みにくい。
4. 内容がつまらない
→つまらないから最後まで読まれない。
これらの問題を解決するには、すなわちこの逆にすることです。
1. わかりやすい言葉を使う、表現をわかりやすくする
→業界の専門用語を極力少なくして、
知識を持たない人が読んでも商品メリットが伝わるようにする。
2. 具体例・具体的数字（データ）を使う
→具体性を持たせることは、よりわかりやすくなり、
同時に信憑性・信頼性も高まる
3. シンプルかつ短い文節にする
→短い文章は読み易く、わかりやすい。
短い文章は力強く、説得力も高まる。
4. ストーリー化する
→抽象的な話よりも具体的な話、実話は説得性が高い。
ストーリー化することで関心も高まる。
効果的なコピーは、この4つのポイントを押さえることが大切です。
特に4のストーリー化は、読み手の共感を得るために、とても重要な手段です。
2-3章でも述べましたが、あなたの商品、サービスについて語れるストーリーはあるでしょうか？
お客様の体験談も、立派なストーリーです。
あなたの商品を実際に使用されたお客様は、どのような感想や経験を持ったでしょうか？
あなたの商品を使う前は、どんな悩みがあったのでしょうか？
それを、あなたの商品はどのように解決したのでしょうか？